我与紧固件业30年的不解之缘——访利达五金老总林志明

　　1983年，当林志明第一次踏上香港这块土地时，或许连他自己也没想到，今后的大半辈子将与紧固件业结下不解之缘。


　　领先一步抢先机

　　凭借自身吃苦耐劳的精神和刻苦钻研的韧劲，林志明在香港学会了螺丝制作的产供销全过程，同时积累了丰富的经验和人脉，在90年代中期与香港的朋友创办了一家螺丝厂，很快就经营得有声有色。

　　那时恰逢中国大陆改革开放进行得如火如荼，中国大陆利用优惠政策吸引外资，大量外资企业涌入中国大陆，投资设厂，对配套服务的需求也日益强劲。彼时，毗邻香港的广东，占尽天时、地利，大量香港企业为节约成本、扩大市场，纷纷进驻广东，一时间广东成为中国制造业生产加工重地。

　　对于当时的时代背景，林志明感触颇深。“我们这一代是辛苦的一代人，也是幸运的一代人，最幸运的是赶上了改革开放这个好机遇，中国到处潜藏着商机，可以说是时代成就我们这一批创业者。”，他补充说：“在当时的条件下，只要比别人抢先一步，就很有希望在商场竞争中占得先机。”

　　成长在广东，创业在香港，林志明对两地情况都有着充分的了解，再加上自身在香港与大陆拥有广阔的人脉，可算占尽天时、地利与人和，顺势追击，他与台湾友人一道，于1999年在广东东莞创建了利达五金公司，引进了日本和台湾的先进技术，结合中，港，台三地先进的管理方法，专业生产工业用华司（挡圈，卡环，垫圈），弹簧扣件以及组合螺丝和多功位螺丝。

　　专注定位而立业

　　对于当初选择专业生产华司的原因，林志明告诉金蜘蛛记者：“当时中国大陆生产螺丝的厂家遍布全国，而专业生产华司的企业却屈指可数，生产品质好的华司企业更是寥寥无几。”出于对华司市场前景的看好，林志明毅然选择专注做华司（垫圈与挡圈等），准确的产品定位和专业化战略也为今后利达五金的腾飞奠定了很好的基础。

　　2000年，利达五金公司通过了ISO9001质量体系认证；2008年，通过ISO14000环境体系认证，制程及品质管控，同时引用ISO/TS 16949 的质量体系。

　　了解利达五金的人都会发现，利达五金尤为重视产品品质，从原材料进厂到成品出厂，每个环节都要经过层层检验，即使是一个华司，前后都要通过10道检验门槛，10名员工及不同职位的人员审核，才能被包装出厂。


　　利达产品有三大优势：

　　一，各类挡圈，卡环 ， 防松类垫圈， 系列产品

　　二，组合螺丝（SEMS SCREW）；

　　三，专为螺丝厂提供组合用各类优质垫圈。

　　特别是小规格的弹介，我们采用先进的红外线切割工艺，方便利好客户。

　　广东工厂可为业界提供组合螺丝加工服务。

　　苏州工厂可为五金制造业提供盐浴热处理加工服务。

　　利达人追求，“不仅最好，而要更好。”谈到利达五金的优势产品，林总的自豪之情溢于言表。


　　由于品质出众，服务完善，利达产品大受好评，市场业绩也令人赞叹，目前主要以生产取代进口，为外资企业供货。“利达”品牌已是中，港，台颇负盛名的紧固件品牌，深受客户青睐。

　　利达与员工共进

　　或许因为有这样一位严谨豁达的老总，在金蜘蛛记者看来，利达五金也带有浓厚的林志明个人印记。利达五金的员工对于产品品质的检测十分严格，对待客户则是100%的耐心和热情，始终保持着积极进取、乐观向上的精神面貌。让人尤为敬佩的是，受林总经理的感染与鼓励，公司员工都养成了寓工作于学习，融学习于工作的习惯。

　　据林总介绍，为了提高员工的业务水平和服务质量，利达五金实行了月度考核的制度，通过公平有效的考核，激励员工奋进的热情，帮助员工自我升值。“我希望通过调动员工的积极性，让每个利达人都能有所收获，发掘出自身的潜能，不仅在利达，还要在社会发光发热。”林志明如是说。

　　利达五金一位员工回忆说，去年10月份，林总带着干部们一块外出，做拓展运动，不小心扭伤了腿，但怕影响干部们的活动及愉快心情，硬是忍到活动结束后才去医院检查，结果发现腿上的骨头断了两根。林总就是这样一个人，对员工都很友善，像家人、朋友一般。

　　走出珠三角寻商机

　　在商场拼搏数十载的林总，目光并不会局限在珠三角市场，他告诉金蜘蛛记者：“我曾经和你们金蜘蛛余总交流过，余总说珠三角紧固件企业只看到了珠三角市场这块肥美的鱼塘，而江浙一带的企业则看着面向世界的大海。我当时就觉得挺有道理。所以目前我们公司正在努力开拓国外市场，筹备产品出口事宜，相信过不了不久，就能让更多的国外人用上我们利达的产品。”

　　林总表示，2004年，为了配合市场需要，以及看好中国长三角的市场潜力，利达五金挥师苏州，在苏州甪直镇建立了一家更完善的新的生产基地。

　　据了解，利达五金今年准备开始拓展海外市场，此前公司主要在珠三角做外资企业的交易，在中国境内转厂交易，内外销比例为8：2，今后打算借助金蜘蛛等平台直接出口，预计内外销比例将调整为5：5，形成能进能退，里里外外都有客户群的格局，走上精、细、高档道路。“当然，珠三角是利达的根据地，今后我们将在珠三角建立新的，更完美的生产基地。”

　　对于2010年紧固件行业的发展形势，林总也发表了自己的见解。他认为，今年的生产形势已经超过了08年的生产能力，还有进一步提升的趋势，由于惯性作用，今年下半年的形势应该还会不错，至于明年的形势我也不敢过于盲目乐观。”

　　往事越十载，换了人间。如今的利达五金已经发展到第十一个年头，犹如一颗璀璨的明珠，镶嵌在珠三角及长三角的大地上，熠熠生辉。

　　编辑手记：

　　今年50出头的林志明，很是健谈，幽默风趣，谈话中时常能听到他爽朗的笑声。因为豪爽好客，林志明的朋友很多，遍布行业内外，各行各业。接触其人，发现他豪爽中透着睿智，执着中带着豁达。他对于人本管理的精髓如数家珍，他还是个理想主义者，他希望利达与员工共进，人人都能快乐生活。

　　如今的林志明身兼数职，是香港工业专业评审局副院士，香港螺丝业协会常务副主席，利达五金公司总经理，亦是香港螺丝行业的领头人之一。这就林志明进入紧固件业的30年传奇人生。

　　（金蜘蛛《紧固件》季刊编辑部）